Solliciteren? 3 tips om de verkoper in jezelf wakker te maken

Solliciteren is verkopen en verkopen is verleiden. Maar wat doe je als verkopen en verleiden niet je tweede natuur is? Dit is een keiharde realiteit voor het overgrote deel van solliciterend Nederland. Niet iedereen heeft een commerciële opleiding of weet van huis uit nog een koelkast aan een Eskimo te verkopen. Laten we voor het gemak zeggen dat 80% van ons niet zo gemakkelijk verkoopt. En toch is het een essentiële vaardigheid als het op solliciteren aankomt. Maar hoe verkoop je dan wel? We geven je drie basistips.

1. Het begint met vragen

Heel veel sollicitanten voelen tijdens het solliciteren de druk van ‘het moeten vertellen over zichzelf’. Praten, praten, zenden, zenden. Dan krijg je dus een sollicitatie-monoloog in plaats van een sollicitatiegesprek. Probeer tijdens het solliciteren eens te vragen in plaats van te vertellen. Op die manier krijg je naast informatie over de functie, het bedrijf en je gesprekspartner ook nog eens een echt gesprek.

2. Feedback is niet eng

Verkopers en ondernemers zeggen weleens dat de meest ontevreden klanten de grootste bron van informatie zijn. Zo gaat het met solliciteren ook. Van iedere afwijzing word je wijzer. Het is natuurlijk niet leuk, maar wel leerzaam. Ga daarom altijd op zoek naar het 'waarom' achter de ‘nee’. Zo wordt je sollicitatie met iedere afwijzing een stukje beter. Net zolang tot ze niet meer om je heen kunnen.

3. Tegenslagen horen erbij

Een echte verkoper weet het: je verkoopt nooit met je eerste telefoontje. Verkopen is doorzetten, doorgaan en je vooral niet van de wijs laten brengen. Succesvolle verkopers maken meters en daar kan je als sollicitant heel erg veel van leren. Tegenslag maakt onderdeel uit van je uiteindelijke succes. Laat je niet ontmoedigen en blijf doorgaan, juist als het moeilijk wordt. Dát is het moment dat het kaf van het koren gescheiden zal worden en jij uiteindelijk die baan vindt. Ga door en gij zult (die nieuwe baan) vinden.

Maak met deze drie tips de verkoper in jezelf wakker en word een nog betere sollicitant.

Auteur: Freek van Kraaikamp